12月8日,衡水老白干2024年营销发展大会在三亚市海棠湾红树林度假酒店隆重召开,本次大会以“守正创新 聚势共赢”为主题,来自全国各地的300余位优秀经销商伙伴和市场一线人员齐聚三亚,共谋新时代衡水老白干发展大计,共同开启衡水老白干高质量发展新征程。

衡水老白干2024年营销发展大会隆重召开

河北衡水老白干酿酒(集团)公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东,河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭,河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理郑宝洪,营销公司副总经理靳少虎、庞润茂、石新勇,营销总监柳青、杨青、刘伟,云酒头条品牌高级研究员牛恩坤等领导出席此次会议。

衡水老白干2024年营销发展大会现场

2023年是中国白酒新周期的转折之年,随着宏观经济逐渐回暖和行业发展升级,当下白酒市场正加快向优势企业和优势品牌集中,行业整体仍将持续保持高质量发展节奏。在公司十四五战略的指导下,衡水老白干与广大优秀经销商伙伴携手共进,并肩同行,开拓进取,成就彼此,保持了良性稳定发展,以优异的销售成绩打赢了市场攻坚关键战役。

河北衡水老白干酿酒(集团)公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚致辞

会议伊始,河北衡水老白干酿酒(集团)公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚发表重要讲话。王占刚书记表示,白酒行业是我国国民经济的重要组成部分,在国家宏观经济形势持续企稳向好的大背景下,酒业格局正在发生深度变化,品牌集中度不断提升,头部效应越来越明显。王占刚书记讲到,衡水老白干今年前三季度实现营业收入38.46亿元,同比提升11.3%;归属上市公司股东净利润4.18亿元;其中第三季度实现营收16.14亿元,同比上升12.87%,第三季度归母净利润2.01亿元,同比上升17.87%,展现出了“稳中有进、持续向好”的良好态势。

着眼2024年,王占刚书记结合白酒行业趋势和企业自身情况,为明年的发展指明了方向。他表示,衡水老白干高质量发展的关键在于做好四个坚持,即:坚持长期主义、坚持战略定力、坚持守正创新、坚持问题导向;同时在做好“品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销”的基础上,大力加强品牌营销势能,深耕河北,面向全国,厂商携手,聚势共赢。对于未来的销售展望,王占刚书记提出以下期望:首先各市场要推行阿米巴管理,提升经营质量和利润水平;其次要做好双向作战,抓好基本盘,抢占第二增长曲线;第三要遵循商业逻辑,加强数据化管理,保证经销商利润和渠道利润;从以回款为导向转变为以市场动作为导向的营销管理机制。

河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭作《2024年营销规划报告》

会上,河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭从“2023年营销工作回顾、2023年营销工作存在的问题、2024年战略环境分析、2024年营销规划”四个方面做了系统详细的《2024年营销规划报告》。贺总表示,2024年营销公司将继续在十四五战略规划指导下,保持战略定力,以三个聚焦、一个保障,聚焦三大战略项目,打赢三场关键战役,保障战略品种和战略市场的突破。

衡水老白干营销有限公司营销管理中心主任张彦兵进行工作汇报

随后,衡水老白干营销有限公司营销管理中心主任张彦兵分别从“运营服务、业务服务、生产服务、营销内审、市场监管、信息服务”等层面对销管中心2023年工作回顾及2024年工作思路做了主题为《守正创新谋发展 聚势共赢提服务》的工作汇报。他表示 2024年,销管中心将继续以企业文化为引领,以公司战略为指导,围绕市场核心需求,强化服务能力,提高服务水平,保障战略动作真实有效,为厂商合作 、高质发展、聚势共赢,提供坚强有力保障和高效、优质、廉洁的服务。

衡水老白干领导为获奖经销商颁奖

大会同时举行了优秀经销商颁奖典礼,分别授予各地优秀经销商代表“销量贡献奖、市场推广奖、合伙人推广奖”等重磅奖项。回顾2023年,衡水老白干广大经销商伙伴想在一起、站在一起、干在一起,携手打造合作共赢平台,共建共享,拼搏向上,齐心协力,阔步前进,共同为衡水老白干营销事业的开展贡献力量。

云酒头条品牌研究院高级研究员牛恩坤专题讲座

在主题分享会环节,衡水老白干特别邀请到行业专家新营销理论体系联合创始人、云酒头条品牌研究院高级研究员牛恩坤为大家带来《拆解圈层和渠道一体化的运营模式》的专题讲座,牛总从赋能b端,服务C端,实现b端首推,C端首选的核心思路,为大家讲解了从单店破局,到多店复制,到赋能渠道圈层运营,再到社会网络大盘的圈层渠道一体化阶段,为衡水老白干市场营销工作提供了新的思路和理念模式。

大会期间,衡水老白干营销有限公司副总经理靳少虎、庞润茂,营销总监刘伟,为到场经销商朋友和营销一线人员作主题报告,分享了各自的营销经验和心得。来自秦皇岛、沧州、唐山等地的5位优秀经销商代表分别进行了2023成功案例分享。秦皇岛航崎朔商贸齐总、沧州冀酒源商贸张总、迁安市乐丫实业许总、邢台华脉商贸孙总、河南众鸣酒业贾总就如何实现突破发展建言献策,为推动衡水老白干营销事业的高质量发展贡献了各自的力量。

衡水老白干营销有限公司副总经理靳少虎分享《唐山市场甲等20发展之路》

衡水老白干营销有限公司副总经理庞润茂分享《沧州市场产品结构梯次升级》

衡水老白干营销有限公司营销总监刘伟分享《筑基蓄势 以终为始-石家庄甲等15发展与突破》

秦皇岛航崎朔商贸有限公司总经理齐敬分享《打造铁粉 持续热销》

沧州冀酒源商贸有限公司总经理张玲分享《助销终端 深度占领》

乐丫实业股份有限公司董事长许晓冰分享《深耕企业 聚焦突破》

邢台华脉商贸有限公司总经理孙云蕊分享《宴席聚势 结构升级》

河南众鸣酒业有限公司总经理贾苏青分享《BC一体化 市场变化大》

厉兵秣马建新功,蓄势亮剑赴征程。本次衡水老白干2024年营销发展大会的顺利召开为明年的具体工作指明了方向,理清了思路。衡水老白干也将与广大经销商伙伴,携手共进,砥砺前行,以“守正创新、聚势共赢”的态势,共同开启衡水老白干2024年高质量发展崭新篇章!